AI 부업 견적서 쓰는 법 2026 — 단가 책정 6단계와 수정 횟수 못 박기

AI 부업을 시작하고 나서 제일 먼저 부딪히는 건 실력이 아니라 가격이에요. "얼마 받으면 되지" 하고 검색하다가, 대충 시세 비슷하게 불러 놓고 작업을 시작하죠. 그러다 수정 요청이 네 번째로 들어올 때쯤 깨달아요. 문제는 단가가 아니라 견적서였다는 걸요.

결론부터 말하면, 견적서는 가격을 적는 종이가 아니라 범위·수정 횟수·일정을 못 박는 방어선이에요. 금액은 그 방어선 안에서만 의미가 있어요. 범위가 없으면 같은 20만원이 3시간짜리도 되고 20시간짜리도 되거든요. 다만 방어선을 세우려면 먼저 내 단가의 근거가 있어야 하므로, 아래에서 시급을 역산하는 6단계부터 시작해 견적서 필수 8항목, 수정 횟수를 못 박는 문장, 후려치기 방어 스크립트까지 순서대로 풀어볼게요.

AI 부업 견적서는 가격표가 아니라 방어선이에요

외주 견적서와 계약서에서 가장 자주 빠지는 항목이 수정 횟수예요. 그리고 가장 자주 분쟁이 되는 항목도 똑같이 수정 횟수예요. 이유는 간단해요. 기준이 없으면 무한 수정이 기본값이 되거든요.

여기서 오해를 하나 풀고 가야 해요. 클라이언트가 나쁜 사람이라서 계속 요청하는 게 아니에요. 몇 번까지 되는지 아무도 안 알려 줬으니 계속 말해도 되는 줄 아는 거예요. 실제로 견적서를 받은 클라이언트는 요청을 모아서 한 번에 주는 경우가 많아요. 기준이 생기면 상대도 그 기준에 맞춰 움직여요.

그래서 견적서의 진짜 기능은 청구가 아니라 합의예요. 무엇을 하고 무엇을 안 하는지, 몇 번까지 고치고 언제 끝나는지를 작업 전에 종이 한 장으로 맞추는 거죠. 이 합의가 있으면 나중에 거절할 때 감정이 안 들어가요. 말로 거절하면 싸움이지만, 문서를 가리키면 절차니까요.

단가 책정 6단계 — 시세부터 보면 안 되는 이유

단가를 정할 때 대부분 시세 검색부터 해요. 순서가 거꾸로예요. 시세는 내 숫자를 검증하는 도구지, 출발점이 아니에요. 시세부터 보면 남는지 아닌지 모른 채로 가격이 정해져요.

6단계의 0.76이 핵심이에요. 플랫폼을 통해 팔면 서비스 이용료가 빠지고, 사업소득 원천징수 3.3퍼센트가 선납으로 떼여요. 플랫폼 수수료를 20퍼센트 안팎으로 잡으면 실수령률이 대략 76퍼센트라, 손에 5만원을 남기려면 6만원 중반을 불러야 해요. 이 나눗셈을 안 하면 목표 시급을 채운 것 같은데 통장은 비어 있는 상황이 와요. 비용 구조를 더 파고들려면 구독료·수수료·세금을 빼고 진짜 순이익을 계산하는 방법을 함께 보면 숫자가 맞아떨어져요.

4단계에서 초보가 가장 많이 빠뜨리는 게 소통 시간과 수정 시간이에요. 실제 작업이 1.5시간이어도 카카오톡을 주고받고 시안을 고치는 데 1시간이 더 들어요. 이 1시간을 원가에 안 넣으면 시급이 자동으로 40퍼센트 깎여요. 바쁜데 안 남는다는 느낌은 대부분 여기서 나와요.

시세는 이렇게 검증용으로만 쓰세요

내 숫자를 뽑았다면 그제야 시장을 봐요. 2026년 3월 크몽 실거래 기준으로 로고 제작은 10만90만원, 브랜드 아이덴티티 작업은 100만400만원 선에서 형성돼 있어요. 개발 쪽은 단위가 달라서 프론트엔드 3년 차가 월 500만600만원, 백엔드 5년 차가 월 700만800만원, 데이터·AI 개발자는 희소성 때문에 월 800만원을 넘기는 경우도 흔해요.

이 숫자를 보는 방법은 하나예요. 내가 역산한 금액이 이 범위 안에 있는지 확인하는 거예요. 범위보다 훨씬 낮으면 내 시간을 과소평가한 거고, 훨씬 높으면 소요 시간을 과대 계상했거나 아직 그 가격을 받을 포트폴리오가 아닌 거예요. 어느 쪽이든 시세에 맞춰 숫자를 고치는 게 아니라, 왜 벌어졌는지를 찾아 4단계로 돌아가는 게 맞아요.

플랫폼마다 떼는 비율이 다르다는 점도 단가에 직접 영향을 줘요. 같은 6만 6천원을 불러도 어디서 파느냐에 따라 손에 남는 금액이 달라지니, 크몽·숨고 같은 마켓의 수수료 구조를 비교한 글을 보고 판매 채널부터 정하는 게 순서예요.

견적서에 반드시 들어가는 8개 항목

형식이 거창할 필요는 없어요. A4 한 장이면 충분해요. 대신 아래 8개는 빠지면 안 돼요.

제외 범위를 따로 적으라는 게 낯설 수 있어요. 그런데 분쟁은 거의 여기서 나요. 상세페이지를 만들어 주면 사진 보정도 당연히 포함이라고 생각하는 식이죠. "포함되지 않는 작업: 사진 촬영·보정, 문구 작성" 이 한 줄이 나중에 몇 시간을 지켜 줘요.

산출물 형식도 마찬가지예요. 완성본만 주기로 했는데 작업 원본 파일을 요구받는 경우가 많거든요. "납품물: 최종 이미지 3종, 원본 편집 파일은 별도 협의" 라고 적어 두면 그 자리에서 정리돼요.

수정 횟수를 못 박는 문장, 이렇게 씁니다

수정 조항은 두 가지를 같이 적어야 작동해요. 횟수만 적고 초과 단가를 안 적으면, 3회차 요청이 왔을 때 처음부터 다시 협상해야 해요. 그러면 조항이 없는 거나 마찬가지예요.

바로 쓸 수 있는 문장을 정리해 뒀어요.

• 기본형: "무료 수정 2회를 포함합니다. 3회차부터는 회당 3만원이 추가되며, 일정도 영업일 1일씩 늘어납니다."
• 범위형: "수정은 합의된 범위 안에서의 보완을 의미합니다. 콘셉트 변경이나 방향 전환은 신규 작업으로 재견적합니다."
• 기한형: "수정 요청은 납품일로부터 영업일 7일 이내에 접수된 건에 한합니다."
• 묶음형: "수정 요청은 한 번에 모아서 전달해 주세요. 개별 전달 건은 각각 1회로 계산됩니다."

기한형이 의외로 중요해요. 납품하고 두 달 지나서 "저번 그거 조금만 고쳐 주세요"가 오면 거절하기가 애매하거든요. 기준일을 못 박아 두면 그때 가서 신규 건으로 안내하기가 자연스러워요.

묶음형은 클라이언트에게도 이득이에요. 생각날 때마다 하나씩 던지는 대신 모아서 주면, 서로 왕복이 줄고 결과물도 일관돼요. 이 조항을 넣을 때 "회차를 아끼시라고 안내드려요"라고 덧붙이면 상대가 규칙이 아니라 배려로 받아들여요.

AI 부업이라서 더 조심할 3가지

AI를 쓰는 부업에는 일반 외주에 없는 함정이 있어요. 세 가지를 미리 정리해 두면 대부분 피할 수 있어요.

첫째, 작업 시간으로 가격을 설명하지 마세요. "AI로 하면 금방이잖아요"가 나오는 순간 시간이 곧 가격이라는 프레임에 들어가요. 클라이언트가 사는 건 내가 앉아 있던 시간이 아니라 쓸 수 있는 결과물이에요. 견적서에도 소요 시간을 적지 말고 산출물과 범위만 적으세요.

둘째, AI 사용 여부와 검수 책임을 미리 합의하세요. AI 도구를 쓴다는 사실 자체를 숨길 필요는 없어요. 다만 결과물의 사실 확인과 최종 책임이 누구에게 있는지는 적어 두는 게 좋아요. "AI 도구를 보조로 사용하며, 최종 검수를 거쳐 납품합니다"는 한 줄이 신뢰를 만들어요.

셋째, 무료 도구로 시작하되 병목이 생기면 갈아타세요. 무료 채팅형 AI인 GPT-5.5 Instant로도 초안을 잡는 데는 부족함이 없어요. 고정비를 0에 가깝게 두면 첫 몇 건에서 바로 흑자가 나요. 유료 전환은 시간이 진짜 병목이 됐을 때, 즉 단가가 아니라 처리량이 매출을 막을 때 하는 게 순서예요.

실전 시뮬레이션 3케이스

같은 공식을 다른 부업에 넣으면 이렇게 나와요. 목표 시급은 모두 2만원으로 맞췄어요.

세 케이스의 공통점이 보이시나요? 소통과 검수 시간이 전체의 30퍼센트 안팎을 차지해요. 그리고 최종 견적은 원가를 0.76으로 나눈 금액이라 원가보다 30퍼센트가량 높아요. 이 두 가지를 반영하지 않은 견적은, 열심히 할수록 시급이 떨어지는 구조가 돼요.

번역 케이스의 "용어 변경은 재견적"도 눈여겨보세요. 번역에서 용어집이 바뀌면 사실상 처음부터 다시 하는 일이거든요. 부업 종류마다 이렇게 "이건 수정이 아니라 신규"인 지점이 하나씩 있어요. 그걸 찾아서 조항으로 만들어 두면 돼요.

견적 보내기 전 자가진단 10문항

보내기 직전에 이 열 가지를 확인하세요. 하나라도 "아니오"가 나오면 그 항목이 나중에 분쟁이 될 자리예요.

1. 목표 시급을 정하고 그걸로 역산했나요?
2. 소통 시간과 수정 시간을 원가에 넣었나요?
3. 플랫폼 수수료와 세금 유보분을 얹었나요?
4. 작업 범위를 구체적인 명사로 적었나요?
5. 제외 범위를 한 줄이라도 적었나요?
6. 산출물의 형식·개수·해상도를 적었나요?
7. 무료 수정 횟수와 초과 단가를 함께 적었나요?
8. 착수일·납품일·검수 기한이 날짜로 적혀 있나요?
9. 금액이 세금 포함인지 별도인지 명시했나요?
10. 선금 비율과 결제 시점을 적었나요?

10개 중 7개 이상이 "예"면 보내도 괜찮아요. 5개 이하라면 다시 손보는 게 나아요. 특히 4번·5번·7번은 하나만 빠져도 나머지 조항이 힘을 잃으니 필수로 채우세요.

후려치기가 들어올 때 쓰는 대화 스크립트

가격 얘기가 나오면 대부분 당황해서 바로 깎아 줘요. 미리 답을 정해 두면 그럴 일이 없어요. 핵심 원칙은 하나예요. 금액을 깎지 말고 범위를 줄이세요. 단가를 내리면 다음 거래의 기준선까지 같이 내려가거든요.

• "AI로 하면 금방 아니에요?" → "작업 시간이 아니라 결과물 기준으로 책정한 금액이에요. 대신 같은 예산으로 시안을 하나 더 드릴 수 있어요."
• "예산이 5만원밖에 없어요." → "5만원에 맞추면 시안 1종에 수정 1회로 범위를 줄이면 돼요. 이 구성으로 진행할까요?"
• "이번엔 싸게 하고 다음에 많이 드릴게요." → "다음 건은 그때 견적으로 뵙는 게 서로 편해요. 이번 건은 범위를 조정해 볼게요."
• "다른 데는 3만원이던데요." → "그 구성이면 저도 3만원에 가능해요. 지금 요청하신 범위와 어떤 차이가 있는지 같이 볼까요?"

전부 같은 구조예요. 거절이 아니라 선택지를 주는 거죠. 상대는 존중받았다고 느끼고, 나는 단가를 지켜요. 직장에 다니면서 부업을 한다면 계약 전에 겸업 규정과 신고 기준을 정리한 글도 미리 확인해 두면 마음이 편해요.

오늘 할 일 하나

지금 하고 있는 부업의 견적서를 열어서 수정 조항 한 줄만 넣어 보세요. "무료 수정 2회 포함, 3회차부터 회당 3만원"이면 충분해요. 이 한 줄이 다음 프로젝트의 시급을 지켜 줘요.

세금과 관련해서 하나만 짚고 갈게요. 사업소득으로 대금을 받으면 3.3퍼센트가 원천징수되는데, 이건 소득세 3퍼센트와 지방소득세 0.3퍼센트를 합친 선납금이지 최종 세금이 아니에요. 실제 세액은 이듬해 5월 종합소득세 신고 때 확정돼요. 부가가치세는 별개이고 인적용역은 면세로 분류되는 경우가 많지만, 업종과 사업자 형태에 따라 달라지니 본인 업종코드는 국세청 안내나 세무 전문가에게 확인하세요. 견적서에는 "금액은 원천징수 전 기준입니다" 한 줄만 있어도 정산 때 오해가 사라져요.

단가를 정한 뒤에 도구 비용이 얼마나 나가는지 궁금하다면 1인 사업자의 AI 도구 스택 연간 비용을 카테고리별로 정리한 글이 도움이 돼요. 견적이 방어선이라면, 도구 비용은 그 안에서 지켜야 할 살림이니까요.