AI 프리랜서 단가 책정법 2026 — 견적 계산 공식과 시급 자가진단

AI 덕에 작업은 빨라졌는데, 막상 견적서 쓸 때 얼마를 불러야 할지 막막했던 적 있으시죠?

저도 처음 크몽에 서비스 올릴 때 그랬어요. 남들 가격 보고 대충 맞췄다가, 수수료 떼고 수정 요청 받고 나니 시급으로 환산하면 최저임금도 안 나오더라고요. 문제는 원가 계산 없이 감으로 값을 매긴 것이었어요.

오늘은 AI 프리랜서가 손해 안 보고 단가를 책정하는 법을 정리할게요. 시간당 원가 공식부터 수수료 역산, 헐값 견적 피하는 자가진단까지 실전 표로 담았어요.

AI 프리랜서 단가, 시간이 아니라 결과로 매겨야 한다

결론부터 말하면, AI로 빨라진 속도를 할인 사유로 쓰면 안 돼요. 클라이언트가 사는 건 내가 쓴 시간이 아니라 완성된 결과물이거든요. AI로 3시간 걸릴 일을 30분에 끝내도, 결과물 가치가 같으면 값을 깎을 이유가 없어요.

시간당으로만 계산하면 AI를 잘 쓸수록 오히려 수입이 줄어드는 이상한 구조가 돼요. 그래서 실력이 붙을수록 '시급'에서 '건당 고정가'로 옮겨가는 게 맞아요. 속도는 내 마진이지 손님에게 돌려줄 할인이 아니에요.

다만 처음엔 기준선이 필요하니, 시간당 원가부터 계산해볼게요.

시간당 원가 계산 공식 3단계

내 최소 단가를 모르면 헐값 견적을 걸러낼 수 없어요. 아래 3단계로 계산해보세요.

1단계 — 목표 월수입 정하기. 부업이면 월 100만원, 전업이면 300만원처럼 구체 숫자로요.

2단계 — 실제 일하는 시간 빼기. 한 달에 순수 작업 가능한 시간을 계산해요. 부업이면 주 10시간 × 4주 = 40시간처럼요.

3단계 — 나누고 버퍼 얹기. 목표수입 ÷ 작업시간 = 시간당 최소 원가. 여기에 수수료·수정·세금 버퍼로 1.4배를 곱해요.

예를 들어 부업 월 100만원 목표에 월 40시간이면, 100만÷40 = 25,000원이 시간당 원가예요. 버퍼 1.4배를 곱하면 시간당 3.5만원이 최소선이 돼요. 이보다 낮은 견적은 거절하는 게 맞아요.

작업 종류별 국내 단가 시세표 2026

2026년 국내 재능마켓 기준 대략적인 시세예요. 초보는 이 시세의 70~80%로 시작해 후기를 쌓은 뒤 올리는 걸 추천해요.

단순 제작일수록 AI로 대체 압력이 커서 단가가 눌리고, 자동화·구축처럼 '문제 해결' 영역일수록 프리미엄이 붙어요. 그래서 장기적으로는 제작 단순 반복보다 세팅·구축 쪽으로 옮겨가는 게 유리해요.

주의할 점은 이 시세가 '평균'일 뿐이라는 거예요. 같은 카드뉴스라도 대기업 브랜드 톤에 맞춰 시리즈로 만드는 작업과, 개인 블로그용 단발 이미지는 단가가 3배 이상 벌어져요. 그래서 시세표는 출발점으로만 쓰고, 실제 견적은 '이 클라이언트가 이 결과물로 얻는 가치'를 기준으로 조정해야 해요. 매출 늘려주는 작업이면 시세 상단, 단순 반복이면 하단에서 시작하는 식이에요.

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크몽·숨고 수수료를 역산해 견적 짜기

플랫폼 수수료를 빼먹고 견적을 내면 실수령이 20%까지 깎여요. 두 곳 구조가 달라서 계산법도 달라요.

크몽은 2026년 기준 판매자 수수료가 기본 20%이고, 등급이 오르면 최저 15%까지 낮아져요. 구매자도 3.5%를 따로 부담하고요(최소 300원최대 10,500원). 숨고는 거래 수수료 대신 견적을 보낼 때 크레딧을 차감하는 방식이라, 성사가 안 돼도 비용이 나가요. 상담까지 이어지면 한 건당 실질 비용이 6,0007,000원 수준으로 붙을 수 있어요.

그래서 견적은 항상 받고 싶은 실수령액 → 역산 → 노출가 순서로 짜야 해요. 실수령 40만원을 크몽 20% 수수료로 받으려면, 노출가는 40만 ÷ 0.8 = 50만원으로 올려야 손해가 안 나요.

패키지를 3단으로 나누면 평균 단가가 오른다

단가를 하나만 제시하면 클라이언트는 '살까 말까'만 고민해요. 그런데 세 가지 선택지를 주면 '어떤 걸 살까'로 질문이 바뀌어요. 그래서 견적은 기본·표준·프리미엄 3단으로 짜는 게 유리해요.

예를 들어 썸네일 제작이면 이렇게 나눠요. 기본은 시안 1개·수정 1회에 3만원, 표준은 시안 2개·수정 3회·소스파일 제공에 6만원, 프리미엄은 시안 3개·무제한 수정·긴급 납기에 12만원. 신기하게도 대부분 가운데인 표준을 골라요. 이 '앵커링' 효과 덕에 최저가만 제시할 때보다 평균 단가가 30% 정도 올라가요.

핵심은 프리미엄 옵션을 일부러 비싸게 넣는 거예요. 실제로 안 팔려도 괜찮아요. 비싼 선택지가 있어야 가운데가 합리적으로 보이거든요. AI로 작업 속도가 빠른 사람일수록 이 3단 구조가 잘 먹혀요. 상위 옵션의 추가 작업이 시간 대비 부담이 적으니까요.

견적서에 꼭 들어가야 할 6가지 항목

견적서 형식이 허술하면 단가가 아무리 맞아도 신뢰를 잃어요. 아래 6가지는 빠지면 안 돼요.

첫째, 작업 범위를 '포함'과 '불포함'으로 나눠 적어요. 둘째, 수정 횟수와 초과 시 단가를 숫자로 명시하고요. 셋째, 납기일과 지연 조건을 넣어요. 넷째, 결제 방식과 시점(선금 비율)을 적어요. 다섯째, 저작권과 상업적 이용 범위를 표기해요. 여섯째, 견적 유효기간을 넣어 무기한 협상을 막아요.

이 6가지를 1페이지 PDF로 정리하면 그 자체로 프로처럼 보여요. 클라이언트는 명확한 견적서를 받으면 가격보다 '일 잘하는 사람'이라는 인상을 먼저 받거든요. 형식이 곧 단가 방어선이에요.

헐값 견적을 피하는 자가진단 체크리스트

견적서를 보내기 전에 아래 7개를 점검해보세요. 3개 이상 'No'면 그 견적은 다시 계산해야 해요.

• 시간당 최소 원가(버퍼 포함)를 넘는가
• 플랫폼 수수료를 노출가에 반영했는가
• 수정 횟수와 추가 요청 단가를 명시했는가
• 저작권·상업적 이용 범위를 적었는가
• 작업 범위(포함/불포함)를 문장으로 구분했는가
• 납기와 지연 시 조건을 넣었는가
• 최저가 경쟁이 아니라 결과 가치로 설명했는가

특히 수정 횟수를 안 정하면 무한 수정 지옥에 빠져요. "기본 2회 포함, 이후 회당 3만원"처럼 숫자로 못 박아두세요.

단가를 올리는 실전 순서

처음 단가에 평생 묶일 필요 없어요. 올리는 데도 순서가 있어요.

먼저 신규 고객부터 새 단가를 적용하세요. 기존 고객은 유지하고 새로 들어오는 견적만 10~20% 올리면 이탈 없이 평균 단가가 올라가요. 후기 5개, 포트폴리오 3건이 쌓이면 그때 노출가를 한 번 더 조정하고요.

가격 저항이 오면 할인 대신 '범위를 줄이는' 협상을 하세요. "예산이 이 정도면 수정 1회·기본 버전으로 맞춰드릴게요"처럼 값이 아니라 범위를 조절하는 거예요. 이렇게 하면 단가 기준선은 지키면서 계약을 살릴 수 있어요.

단가를 올리는 또 다른 무기는 '재구매 설계'예요. 일회성 작업으로 끝내지 말고 "월 4건 패키지로 하면 건당 10% 할인" 같은 정기 계약을 제안해보세요. 클라이언트는 안정적인 협업 상대를 얻고, 나는 매달 들쭉날쭉한 영업 스트레스를 줄일 수 있어요. AI로 작업 속도가 빠른 사람일수록 이런 반복 계약이 시간 대비 마진이 커요.

부업 수익이 커지면 세금도 챙겨야 해요. 첫 수익이 났다면 AI 부업 세금 사업자등록 초보 가이드에서 신고 시점부터 확인해두세요. 연 수입이 일정 규모를 넘으면 사업자등록과 종합소득세 신고가 필요해지거든요. 단가를 올리는 것만큼 새는 돈을 막는 것도 실수령을 지키는 방법이에요.

지금 당장 할 일은 하나예요. 위 3단계 공식으로 내 시간당 최소 원가를 계산해보세요. 그리고 다음 견적부터 그 바닥선 아래로는 절대 내려가지 마세요. 그 숫자 하나가 앞으로 모든 협상의 기준이 될 거예요.